На прошлой неделе стало известно, что еще одна биржа криптовалют вслед за Binance, Bittrex, KuCoin и Huobi заявила о проведении первичного биржевого предложения (IEO). Генеральный директор биржи EXMO Сергей Жданов рассказал нам, с чем связано принятие этого решения и какие задачи оно преследует.
1 апреля вы представите на своей платформе новую опцию – IEO. Чем обусловлено это решение, какие выгоды, кроме имиджевых задач и движения в мейнстриме, оно принесет торговой платформе?
Действительно, мы одними из первых подхватили новый тренд с запуском Initial Exchange Offering – первичным биржевым предложением.
Ключевое отличие IEO от традиционного ICO или закрытой продажи — появление биржи как посредника процесса. Для нас как биржи, конечно, главным плюсом становится большой приток новых пользователей и их активов. Некоторые из них в конечном итоге могут стать лояльными пользователями биржи.
Мы проводим полную аудиторскую проверку монеты, как и при листинге, но при этом можем влиять на процесс сборов – рекомендовать определенную цену и объём токенов к продаже.
Как вы считаете, можно ли назвать IEO – промежуточной формой в период спада ICO, которые утратили импульс развития и популярность, плюс ко всему находятся под пристальным вниманием регуляторов?
Я бы не сказал, что IEO – это промежуточная форма. Это скорее улучшенный, более трастовый и понятный вариант. Во-первых, инвесторы могут быть уверены в безопасности биржи как посредника. Всё-таки мы – абсолютно прозрачная биржа с шестилетней историей, работающая с десятками платежных систем, с 1,5 миллионами пользователей и понятным топ-менеджментом. Это определенная гарантия.
Во-вторых, первичное биржевое размещение – это гарантия листинга монеты (чаще всего, это происходит через несколько часов или дней после проведения размещения).
И, наконец, первичное биржевое размещение избавляет инвесторов от ряда ненужных действий. Например, на нашу биржу вы можете завести рубли (или другую фиатную валюту) с карты, обменять на биткоины или эфиры и ждать начала продаж.
Крупная биржа криптовалют Binance, продвигая собственный нативный токен, сделала ограничение по принимаемым валютам. Планируете ли вы аналогичные меры и по каким причинам?
Здесь вопрос преимущественно в удобстве – монетам удобнее получать оплату в одной валюте. Что касается собственного токена, то этот вопрос мы сейчас активно обсуждаем внутри команды, но в пилотной версии PTI будет продаваться за BTC.
IEO – ответственный процесс, и для биржи, и для проекта. Известно, что за пару дней до запуска токенсейла Bittrex отказалась от своих планов, так как в проекте произошли серьезные изменения. Каким образом происходит отбор партнеров на стороне EXMO, какие критерии предъявляются к стартапам?
Процесс оценки проекта на первичное биржевое размещение почти не отличается от традиционной аудиторской проверки монеты. Возможно, он даже жестче.
Первое и главное для нас – оценка проекта и, собственно, продукта. Мы, конечно, отдаем предпочтение полноценному продукту, но, если есть качественно работающий MVP, это тоже положительная оценка.
Второй важный момент — команда и комьюнити. Мы предпочитаем встречаться с проектами и командами, так, например, недавно к нам в офис приезжали гости из Майами, а на прошлой неделе мы встречали делегацию из Латвии. С нашим пилотным проектом Paytomat мы сняли целое видео, которое показывает, как проходит Due Diligence токенов.
Третий пункт – это, конечно, безопасность. Наши технические специалисты под микроскопом рассматривают все проекты с точки зрения безопасности, поскольку очень важно не пропустить ни единой уязвимости.
Важными также являются такие факторы как оценка ценности для рынка и готовность проекта проводить совместные маркетинговые акции (начиная от airdrop монет на бирже, заканчивая совместными спецпроектами в СМИ).
Недавно завершилось третье по счету IEO на Binance Launchpad, во время которого пользователи в очередной раз столкнулись с массой техническими трудностями. Был ли этот момент учтен на вашей бирже?
Будем надеяться, что мы все предусмотрели, и технических сложностей не возникнет. Общий процесс подготовки занял чуть меньше месяца. Но, по ощущениям, нам совершенно не хватило времени, поскольку в процессе мы придумывали всё новые и новые активности – начиная от youtube-стримов и видео до airdrop и дополнительных подарков для первых участников продажи.
Какие маркетинговые инструменты были использованы для анонсирования события, или вы ограничились использованием официальных каналов биржи?
В нашем случае мы использовали собственные каналы продвижения. Как вы знаете, у нас более 1,5 миллионов клиентов на платформе, более 150 000 участников из 170 стран в группах и на страницах в социальных медиа. Кроме того, мы активно взаимодействовали с журналистами из разных изданий на PR-основе, всем было интересно узнать о новом формате проведения токенсейла.
На текущий момент мы стали первой торговой площадкой в Восточной Европе, запустившей IEO. После завершения продажи на нашей платформе мы тщательно проанализируем результат и сможем дать оценку проделанной нами работы.
(5 оценок, среднее: 4,00 из 5)
Загрузка...
Редактор. Переводчик. Криптоинвестор.
